Impact Hub má za sebou za 13 let svého působení na českém trhu celou řadu vlastních akceleračních programů, do kterých si projekty úspěšně scoutoval sám. V roce 2019 nám poprvé přišla poptávka na externí scouting do akceleračního programu Start it pod taktovkou ČSOB. Start it podporuje inovativní podnikatele a pomáhá jim rozjet byznys, marketingovou strategii, vychytat slabá místa a najít první klienty či případné investory.
Externí scouting
Termín scouting se využívá pro průzkum určité oblasti za účelem shromažďování informací nebo posouzení potenciálu a lze do něj také zahrnout shánění a doručení ověřených kontaktů. Pokud máme scouting pro program na starost my, zprostředkováváme research, oslovování v několika vlnách a navolávání vhodných projektů v předem stanoveném rozsahu (50-100 hodin).
Start it
Náš společný cíl byl získat do akceleračního programu 20 startupů, které musí splňovat předem stanovená a odsouhlasená kritéria. Mezi nimi bylo například to, že se musí jednat o inovativní, technologické B2B startupy, které působí na českém trhu. Jejich produkt by na trhu měl být již uveden nebo by se tak mělo stát nejpozději do 6 měsíců od začátku programu.
Ve spolupráci s ČSOB jsme si stanovili i tzv. “red flags” nebo-li charakteristiky, které projekt v akceleraci mít nesmí. Mezi ně patřila například potřeba investora nebo naopak pouhý zájem o získání zakázky od ČSOB bez potřeby samotné akcelerace.
Průběh scoutingu
Fáze 1.
Náš úkol jsme započali přibližně měsíc-dlouhým průzkumem trhu , během kterého jsme oslovovali různé startupy a projekty v několika vlnách, konzultovali přihlášky a telefonicky obvolávali další možné zájemce. Také jsme v tomto období zorganizovali akci Start It Den otevřených dveří, kde se oslovené startupy měly možnost ptát na jakékoliv otázky organizačního týmu z ČSOB. Během setkání jsme projektům představili program akcelerátoru, ptali se na jejich potřeby, očekávání a ujišťovali se, že jsme na stejné vlně. V této fázi jsme byli také v blízkém kontaktu s organizačním týmem Start Itu, abychom si potvrdili, že jde scouting tím správným směrem.
Fáze 2.
Druhá fáze začala ve chvíli, kdy jsme měli nascoutované a přihlášené projekty. Věnovali jsme se kontrole stanovených kritérií a požadavků, tedy tomu, zda přihlášené projekty splňují všechny podmínky účasti. A to jak pro náš přehled, tak našeho klienta.
Fáze 3.
V poslední fázi scoutingu jsme vybrané projekty scanovali nebo tzv. ověřovali. Scaning obsahuje kontrolu údajů v Obchodním rejstříku. Ta zahrnuje, kdy byla firma založena, kdo jsou její investoři a u jakých projektů figuruje CEO firmy, tedy samotný zakladatel. Jak pro Start it, tak pro Impact Hub je velmi důležité, aby v programu byli lidé, kteří na svých projektech pracují s nadšením a zápalem.
Dále jsme si stanovili, že nechceme podporovat projekt, jehož zakladatelé jsou zadlužení nebo v likvidaci, proto i tohle byla další informace, kterou jsme museli ke každému projektu dohledat a ověřit. Zároveň jsme v této etapě mapovali konkurenci. Start it je zaměřený výlučně na unikátní projekty s inovativním řešením a proto jsme potřebovali vyloučit ty, které mají podobnosti v jiných již fungujících službách či produktech.
Pár čísel na závěr
V posledním běhu (2023), jsme oslovili celkem 280 projektů, 240 projektů e-mailem a 40 telefonicky. Celkem se do programu přihlásilo 85 startupů, skrze všechny naše kanály Impact Hubu (sociální sítě, odkaz náš web, navolání a e-mail) se pak přihlásilo 22 z nich, což znamenalo 110 % naplnění cíle, který jsme si s ČSOB stanovili na začátku. Do semifinále, kde si projekty vybírala porota Start Itu, se z našeho scoutingu dostalo 9 projektů a do samotného programu pak pokročil 1.
Zajímá tě a chceš se dozvědět více o našich akceleračních a jiných programech? Podívej se na náš web, nebo sleduj náš LinkedIn.