Networking, speed-dating, neboli mechanika takzvaného rychlého rande, se stal celosvětovým fenoménem. Svou paralelu má i v byznysu, kde se do hledáčku dostaly akce s networkingovým konceptem, přičemž efektivní networking má pomoci rychle si vybudovat síť kontaktů. Klíčovou roli v setkání však hrají první minuty, potažmo dokonce vteřiny. Jak v takto krátkém čase zazářit? Zaměř se na následující tipy.
Seznámení jako hra
Pokud nejsi rozený*á extrovert*ka, nebude pro tebe obvykle nezávazná konverzace s cizími lidmi snadná. Často tě tak může svádět družit se spíše s těmi, které už znáš, nebo v čase pro networking kontrolovat e-maily a sociální sítě na svém telefonu. Proto ale na networkingové akci nejsi!
Zkus si ze začátku vytyčit cíl, s kolika novými lidmi se seznámíš. Můžeš si sám*a se sebou zahrát malou hru – například že oslovíš alespoň jednoho muže s knírem a jednu ženu se zajímavým účesem nebo šperkem (což může být mimochodem záminka k začátku konverzace).
Nejsnadnější je oslovit druhého u baru nebo rautového stolu. Dej si však pozor na alkohol. Jedna sklenička může pomoci lehce se uvolnit, ale potom už raději brzdi; přílišná rozjařenost ti může do budoucna zavřít mnohé dveře. Nepřeháněj to ani s jídlem. Ber si menší kousky a ukusuj malá sousta, která můžeš v případě potřeby rychle spolknout. Vyhneš se tak situacím, kdy tě někdo osloví a ty s plnou pusou nebudeš moct reagovat.
„Příhodné je nechávat si vždy jednu ruku volnou. V jeden okamžik se tedy rozhodni jen pro jídlo, nebo pouze pro pití. Dominantní ruka by ti měla zůstat vždy volná pro potřesení na pozdrav nebo přijmutí vizitky,“ radí Matyáš Smutný, organizátor akceleračních programů, jejichž nedílnou součástí je zpravidla právě networking.
Vstup do rozjetého vlaku je umění
Neboj se vstupovat do rozběhnuté konverzace jiných lidí. Ale buď trpělivý*á. Nikdy neskákej do řeči nebo se nesnaž převést téma na sebe a na svou práci. Pokud se přidáváš do kroužku diskutujících, gestem pozdrav známé uvnitř a poté chvíli jen mlčky poslouchej, aby ses zorientoval*a v probíraném tématu. Pak je dobré položit doplňující otázku, u které se můžeš uvést, ale bez násilného přetažení pozornosti na sebe. Například: „V naší firmě jsme řešili podobný problém a také přemýšlíme o spolupráci s externistou. Na co jste se při jeho výběru zaměřovali vy?“.
Při konverzaci v menších skupinkách se neboj zapojovat další lidi, krátce shrň motiv konverzace a zeptej se nového člena debaty na jeho názor, získáš tak body navíc.
Oční kontakt rozhoduje
I nezávazná konverzace může určit potenciál budoucího obchodu nebo spolupráce. Nepočítej ale s tím, že rozhodnutí o spolupráci padne pár minut po seznámení. Konverzace by měla sloužit k vzájemnému poznávání, nabídky si raději nechej na později. Když mluvíš o sobě, buď stručný*á a vyzdvihni jen jednu nebo dvě zajímavé věci o tvojí práci nebo tvých koníčcích, díky kterým si tě lidé zapamatují. Jinak ale nech mluvit druhou osobu a pokládej doplňující dotazy, abys dal*a najevo svůj zájem.
“Osobě, se kterou mluvíš, věnuj plnou pozornost. Všimne si toho a lépe si porozumíte. Těkání pohledem po místnosti nebo známých tvářích neznačí nic dobrého, stejně jako neustále vibrující hodinky nebo opakované zvonění mobilního telefonu. Na očním kontaktu je potřeba dát si záležet. Oči jsou přece oknem do duše a tvojí nejlepší vizitkou. A pokud tě přímý pohled znervózňuje, radím – nebojte se lidí, jsou to jenom lidi,” zdůrazňuje Jan Dittrich, komunitní manažer Impact Hub Ostrava. V rámci práce s komunitou má propojování jejích členů, ale také nových potenciálních klientů či partnerů v každodenním popisu práce.
Nevymýšlej si
Pokud některému tématu nerozumíš, nesnaž se ostatní přesvědčit o opaku. Naslouchej konverzaci a pokud vedeš rozhovor jen ve dvou, neboj se zeptat nebo si nechat téma krátce objasnit. Do zapáleného rozhovoru o oblasti, které nerozumíš, se ale raději nezapojuj, narušil*a bys dynamiku konverzace a mohl*a bys pokazit cizí setkání. Výhodné může být se na networkingovou akci dopředu připravit alespoň zběžným nastudováním předpokládaných témat. Pokud nejsou dopředu jasná, k orientaci pomůžou třeba i organizátoři nebo seznam hostů.
Jestliže máš vytipované osoby, se kterými by ses rád*a seznámil*a, není na škodu podívat se dopředu na oblasti jejich práce a zájmů například na LinkedIn nebo jiné sociální sítě. Když si nastuduješ novinky z daného oboru, protějšek tím zaujmeš a lépe si tě zapamatuje. Nikdy se ale nesnaž zapůsobit nabízením pomoci nebo svých služeb, pokud si nejsi jistý*á, že je tato práce opravdu ve tvých silách. „Po síti“ se totiž rychle šíří také negativní zkušenosti.
Na závěr: vizitka není jen číslo na papírku
Po networkingové akci se ti v aktovce nahromadil štos vizitek a když je po pár dnech vytáhneš, nedokážeš je zcela zařadit ke konkrétním lidem? Je možné, že přesně to se stane s těmi tvými, které jsi při networkování rozdal*a… nakonec skončí v šuplíku mezi hromadou neroztříděných papírů.
Zkus proto použít jednoduchý trik. Pokud se dostaneš s konverzačním protějškem až do bodu, kdy si předáváte vizitku, využij zadní stranu té své k zapsání krátké poznámky. Může to být vtipný nebo zajímavý bod, kterým jsi v konverzaci zaujal*a, nebo téma, kvůli kterému chceš s daným člověkem zůstat v kontaktu.
Na škodu není ani připsat další spojení na tebe. Své vizitce tak dodáš punc výjimečnosti a můžeš si být jistý*á, že bude mezi ostatními vyčnívat. To stejné platí pro přijaté vizitky, kam si můžeš mimo společné téma připsat i datum a místo setkání. Druhému člověku tak dáš najevo, že tě opravdu zaujal a konverzace s tebou nebyla zbytečná.
JSI PŘIPRAVENÝ*Á? Tak vyraž! V našem kalendáři najdeš množství akcí, na kterých se můžeš hravě seznámit. A pokud bys šel*a raději najisto a našel*a si rychle a efektivně ověřené nebo odborné kontakty, zastav se za námi na schůzku. Povíme ti, jak funguje naše česká síť a jak se stát její součástí.
