Протягом 13 років своєї діяльності на чеському ринку Impact Hub успішно провів скаутинг проектів для низки власних акселераційних програм. У 2019 році ми отримали перший запит на зовнішній скаутинг для акселераційної програми. Почніть це Під егідою ČSOB. Start підтримує інноваційних підприємців та допомагає їм запустити бізнес, розробити маркетингову стратегію, виявити слабкі місця та знайти перших клієнтів або потенційних інвесторів.
Зовнішня розвідка
Термін «скаутинг» використовується для дослідження певної території з метою збору інформації або оцінки потенціалу, а також може включати пошук та надання перевірених контактів. Якщо ми відповідаємо за скаутинг для програми, ми опосередковуємо дослідження, звертаючись до учасників кількома хвилями та запрошуючи відповідні проекти в межах заздалегідь визначеного обсягу (50-100 годин).
Почніть це
Нашою спільною метою було залучити 20 стартапів до програми акселерації, які повинні відповідати заздалегідь визначеним та узгодженим критеріям. Серед них було те, що це повинні бути інноваційні, технологічні B2B-стартапи, що працюють на чеському ринку. Їхній продукт має бути вже запущений на ринку або має бути запущений не пізніше ніж протягом 6 місяців від початку програми.
У співпраці з ČSOB ми також встановили так звані «червоні прапорці» або характеристики, яких не повинен мати проект на стадії акселерації. До них належать, наприклад, потреба в інвесторі або, навпаки, проста зацікавленість в отриманні контракту від ČSOB без необхідності самої акселерації.
Процес скаутингу
Фаза 1.
Ми розпочали наше завдання з місячного дослідження ринку, протягом якого ми кількома хвилями зверталися до різних стартапів та проектів, консультували заявки та телефонували іншим потенційним кандидатам. У цей період ми також організували День відкритих дверей Start It, де стартапи, до яких звернулися, мали можливість поставити будь-які запитання команді організаторів ČSOB. Під час зустрічі ми представили проектам програму акселератора, запитали про їхні потреби та очікування та переконалися, що ми розуміємо все на одному рівні. На цьому етапі ми також тісно контактували з командою організаторів Start It, щоб підтвердити, що пошуки йдуть у правильному напрямку.
Фаза 2.
Другий етап розпочався з розвідки та подання проектів. Ми зосередилися на перевірці встановлених критеріїв та вимог, тобто чи відповідають подані проекти всім умовам участі. Це було для нас та для нашого клієнта.
Фаза 3.
На останньому етапі скаутингу ми просканували або так звано перевірили відібрані проекти. Сканування включає перевірку даних у Комерційному реєстрі. Це включає дату заснування компанії, хто є її інвесторами та в яких проектах бере участь генеральний директор компанії, тобто сам засновник. Дуже важливо як для Start it, так і для Impact Hub, щоб до програми входили люди, які працюють над своїми проектами з ентузіазмом та пристрастю.
Ми також вирішили, що не хочемо підтримувати проєкт, засновники якого мали борги або перебували в стані ліквідації, тому це була ще одна інформація, яку нам потрібно було знайти та перевірити для кожного проєкту. Водночас на цьому етапі ми проаналізували конкуренцію. Start зосереджений виключно на унікальних проєктах з інноваційними рішеннями, тому нам потрібно було виключити ті, що мають схожість з іншими вже діючими послугами чи продуктами.
Кілька цифр на завершення
Під час останнього циклу (2023) ми звернулися загалом до 280 проектів, 240 електронною поштою та 40 телефоном. Загалом 85 стартапів подали заявки на участь у програмі через усі наші канали. Центр впливу (соціальні мережі, посилання на наш веб-сайт, дзвінок та електронна пошта) 22 з них подали заявки, що означало 110% виконання мети, яку ми поставили з ČSOB на початку. 9 проектів з нашого скаутингу потрапили до півфіналу, де проекти були відібрані журі Start Itu, а 1 проект потім пройшов до самої програми.
Ви зацікавлені та хочете дізнатися більше про наші акселераційні та інші програми? Перегляньте наш вебсайтабо слідкуйте за нашими LinkedIn.
